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招商“疆场”过关斩将,威海靠啥“拿下”国际大年夜项目

经过全国30多家城市和开辟区焦灼竞争后,马夸特“扎根”威海;摄像头模组行业中全国排名第八的公司,弃四川择威海;海潮“一带一路”国度云办事运营中间正式落户后,集团又追加15亿元扶植海潮大年夜厦,将海内事业总部及培训和环渤海经济生长中间搬到威海……

在硝烟漫溢的招商“疆场”中,各地都在挖空心思、铆足干劲、各显神通,威海为甚么行,为甚么能?在全市招商引资经历交换会上,落地大年夜项目眼前的一个个招商引资小故事,为这两个成绩作出了活泼答复。

卖力“备课”,高分“拿下”马夸特

“这个小区的绿化很好……”行走在路上,临港区商务局局长贺琳常常会对沿路的室庐小区停止“点评”。次数多了,就有人开打趣说,这些小区是她建的?贺琳笑笑说:“一个小区一个小区地跑过,天然熟悉。”

在与30多家城市和开辟区不计本钱、优厚条件下的焦灼竞争中,贺琳团队之所以高分“拿下”马夸特,靠的是卖力“备课”并过细“答题”。选房,就是个中曾经的一个课题。

为甚么对这件事记忆深刻?“房子假设没有选好,直接决定了马夸特开关(威海)无限公司总经理可否上任。”贺琳回想说,当时接到的义务是马夸特开关(威海)无限公司总经理贝特霍尔德·阿伦茨全家须要在威海停止一周的生活体验,若何可以或许让阿伦茨全家一次性爱上威海呢?贺琳团队取得了一条线索:阿伦茨对室庐的情况请求异常高,“那么,就以这个为冲破口吧。”

贺琳团队对威海的一切高等小区、室庐区、别墅区开端了地毯式的搜刮,对合适房源和周边情况摄影,终究将一切的数据整顿后,做出了一份PPT。

“我感到,我们团队可以‘兼职’做房地产中介了。”贺琳说,选房子还不敷,他们团队还主动增长任务量,“承包”了阿伦茨两个孩子退学的相干手续。

一周后,阿伦茨的小女儿走的时辰,依依不舍地问道:“为甚么这么快就要分开这座城市?”“这句话太动人了。”可以或许让贺琳“自鸣得意”的任务不多,这属于个中一个。“这解释孩子曾经爱上了这座城市,我们赢了,不是嘛?”

熟悉贺琳团队的人,还知道他们有项特长:制图。

为了可以或许进入马夸特项目选址的视野中,贺琳团队制造了西南亚地区汽车家当分布图,和威海与全国重要整车制造商、汽车一级配套商地点城市的间隔表示图。贺琳团队还对项目周边的家当配套资本停止周全统计,并根据德国人的特点,量身订制了一张汇总表,特别标注出可认为之配套的欧洲、德国的企业资本。

会谈阶段,项目提出要在2019年一季度停止投产运营,贺琳团队根据项目标时间点和修建标准目标请求,制造出公道可行的扶植推动预案,将时间点一个个停止倒推,每道手续须要多长时间,每个时间点必须停止哪些法式榜样,哪些任务可以并联同步推动……逐一备注。贺琳清楚记得,马夸特项目担任人看到这份材料时的模样:“眼睛瞪得特别大年夜,神情很夸大,我当时心里的成就感噌噌上浮。”

“从全球30多个选址中敲定威海,这其实不是一个偶合,正是由于这里的天时、天时、人和,让大年夜家可以预感这里将来市场是非常巨大年夜的。”阿伦茨不管是接待客商照样下台演讲,总是情愿提起本身的“贤明决定”,也总爱好如许开头:“我们在威海享用着优良的生长情况,我坚信当局会赐与其他外商一样的支撑。”

量身订制办事,捉住投资者的心

“落地南海新区后,鑫视界电子科技无限公司完成了收缩式生长,临盆线一跃增长到20条,成为全国最大年夜的屏幕模组临盆企业,列入小米一级供给商。”“我们要下大年夜力量集中攻坚一批项目,让企业昔时签约、昔时扶植、昔时达产的‘事业’赓续出现,让社会各界看到南海新区迅猛的生长态势。”交换会上,南海新区重要担任人的“走心”说话,描述出企业扎根南海的美好蓝图。

经历一次又一次招商“战斗”,他总结出一套在南海新区抓招引的独特“战术”——用量身订制的真情办事,捉住投资者的心。

2018年,深圳结合影象公司根据生长须要,筹划搬家企业。这是一家在全国摄像头模组行业名列第8的高精尖企业,江苏、安徽、四川、重庆等南边省、直辖市的部属区市相继抛出“橄榄枝”——设备补贴、装修补贴、迁居补贴、物流补贴、产品补贴……当南海新区招商团队得知消息,并与企业建立接洽时,面对的就是如许一个“群雄逐鹿”般的竞争态势。

靠甚么争?南海新区招商团队设身处地站在企业角度作了一番评价,从配套举措措施到政策补贴,南海新区的优势都不如南边城市明显。不只如此,他们懂得到,结合影象一名兼任企业财务总监的股东是四川人,他异常果断地想把这个企业搬家到四川去。

只需思维不滑坡,办法总比艰苦多。南海新区招商团队从点到面卖力分析:企业将来要成为行业领军企业,痛点难点在哪里?归根究竟,照样活动资金缺乏、休息力本钱上升、厂房租金贵。找到了会谈冲破口,招商团队任务人员的心里扎实多了——“这些优势,恰好能在崛起中的南海新区取得弥补,就按这个思路去会谈!”

一次不可就两次,两次不可就三次……各类情势的会谈先落先行了十几次。南海新区招商团队拿出了不达目标不罢休的执着劲儿。“须要活动资金,我们可以给协助供给供给链金融办事;担心租金贵,我们的厂房可以收费供给几年应用权……”

一次次真诚的“敲门”,终究敲开了却合影象重要担任人张枫的心。在他的保持下,企业由南向北迁,终究落户南海新区。

几年间,结合影象不只没有“不服水土”,反而开启了敏捷生长的新篇章:产能敏捷翻了3倍,更成为oppo、vivo的一级供给商。如今,出货量上升到全国第6的结合影象又铺开了一张蓝图,正在着手预备上市。

“前不久,我们对接的时辰,又说起企业选址的事儿。现在执意要把企业搬到四川的那个股东说‘来南海新区,真是来对了!’”南海新区重要担任人说,“让他们感到回家了,就是我们最大年夜的成功。”

引得凤凰来,更要筑好梧桐巢。本年,南海新区总投资逾越100亿元的电子信息家当园一期项目正式投产,从落地到投产仅用时240天;一次性落地维科、天鹿等高端花费类电子家当高低游企业20多家,估计来岁园区发卖支出过100亿元。

“我们进入了迸发式逾越式生长的关键时代,抓生长归根究竟靠企业。”南海新区重要担任人表示,来岁电子信息家当园二期项目扶植将要启动,力争用5年时间引进200家企业,将电子信息家当打造为千亿级的家当集群,助力全区企业高质量生长。

40屡次沟通,啃下“硬骨头”

城市中间516亩黄金地块中“长”出了一个办事贸易家当园。只从这个数字中就可以随便马虎得知,这个家当园不普通。

带着“优胜”基因的办事贸易家当园,天然有“两把刷子”。威海聪明谷投资运营无限公司董事长周军和他的团队对准了万众注目标5G家当。当时园区内的诸多企业都密切存眷该家当,欲望经过过程5G与原本的处理筹划结合,捉住机会完成弯道超车,但威海市并未在全国第一批5G试点名单内。

面对稀缺的5G资本和设备,一边是谨慎的运营商,一边是浩大意向竞争者。周军决定主动反击。他与3家运营商接洽,登门拜访,约请来园区调研座谈,争夺试点先机。

周军团队30多天的鏖战、40屡次的沟通、4万多字的详实材料,终究啃下了这块“硬骨头”:本年6月份,全市首批5G基站在园区建立,为企业应用5G技巧开辟产品供给有力技巧支撑。

有了一流的技巧支撑,还须要一流的人才网job.vhao.net。

“险中求才。”回想起与四川一所院校洽商签协定,周军用四个字做了总结。“当时遇上山洪和泥石流,车在路上堵了十多个小时,路险难行的情况下,我们选择持续进步,校方引导才在深度协作协定上签了名字。”

一个城市一个城市拜访,一所高校一所高校唱任务,一家企业一家企业去交换,周军的“战果”累累:今朝园区已与201家高校、58家人力资本及培训机构建立协作关系。海内已建立4小我才任务站,搭建88人的“专家智库”,构成一整套引才体系,成功赞助企业引进人才网job.vhao.net641名,根本满足了入驻企业的人才网job.vhao.net需求。

软硬件兼备,家当园愈发有吸引力。

海潮集团作为我市重点引进的项目,听完园区情况和周军团队供给的完美落处所案,两个月后,海潮“一带一路”国度云办事运营中间正式落户。

眼下,海潮集团追加投资15亿元人平易近币在聪明谷扶植海潮大年夜厦,将海内事业总部及培训和环渤海经济生长中间搬到威海,全部投入运营后将完成办事贸易出口额100亿美元以上,带动处所货色贸易出口500亿美元。

优化招商办法、一流的运营办事、优胜的创新创业情况……如今的家当园愈来愈“傲娇”,一只只“金凤凰”翩翩而至。

从2017年11月1日园区第一批13家企业入驻至今,已有133家企业入驻运营。个中,世界500强企业6家,国表里上市公司7家,达产后将完成主营营业支出160亿元,税收10亿元,并有2000多名高技巧人才网job.vhao.net集合园区。

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