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与德国名企从“同伴”到“好友”,这场马拉松招商我们学到了甚么

  “威海工厂极具生长潜力,到2022岁尾,项目一期将全部达产,二期项目将在不久的将来合时启动…… ”8月8日,在德国独资项目马夸特开关(威海)无限公司停业仪式上,马夸特集团首席履行官哈罗德·马夸特博士描述了一个加倍宏大年夜的马夸特威海公司的将来。
 
  此行,马夸特博士不只带来本身的家人,还盛情约请了德国工商大年夜会黑丛林地区担任人、马夸特集团全球协作同伴等40名重要佳宾,一同见证马夸特开关(威海)无限公司停业的重要时辰。

  “我们已与威海成了异常熟悉、密切的老同伙,我异常情愿向优良德国企业推荐威海,为推动威海与德国的经贸协作供献本身的力量……”马夸特博士说。

  从同甘共苦的协作同伴,变成志同志合的密切同伙,在这场对德招商中,威海是怎样做到的,又从中学到了甚么?

  保持:3年“空窗期”从未有过想放弃

  ——“招商这事儿既要争分夺秒,又要有实足的耐烦”

  “这里是马夸特全球最具现代化特点的工厂……感激威海团队所做的一切……”仪式上,马夸特博士高兴地表达着对威海工厂的等待和临港区办事团队的感激。

  坐在台下的临港区商务局局长贺琳红了眼眶:“欣喜、骄傲,这一刻,感到我们所做的一切都很值得!”

  为了比及这一天,威海足足预备了5年!

  2014年,马夸特集团构造拓展亚洲市场,预备在30多个城市里停止亚洲新工厂选址。得知这一消息,临港区急速主动对接,昔时马夸特公司便派人前来停止第一次考察。

  没有预感到的是,此行以后,马夸特的选址筹划忽然没有了消息。

  没有听到马夸特放弃选址的消息,更没有看到曾经选址其他地的消息,临港区招商团队坚信,欲望还在,他们选择“有预备”地等待。

  接上去的3年时间,临港区招商团队一向与担任选址的马夸特上海分公司担任人保持沟通。招商团队里不论是谁,每次出差到上海,不管多远,都邑到上海公司拜访,还定期给他们发送临港区家当生长的最新资讯和投资参考。

  3年时间,360多封邮件,数不清的机票车票,记不清若干次的上门拜访……临港区招商团队默默保持,从未有一刻想要放弃。

  机会总是垂青有预备的人。2017年1月初,临港区商务局投资促进一科副科长常毅像平常一样,按例给马夸特上海公司邮箱发送了一份最新版的投资指南。10天后,一封反应邮件让招商团队再次高鼓起来:2月份,德国总部会重新启动项目选址筹划。

  “仿佛拿到一张掉而复得的入场券!”如今回想起当时的冲动,常毅照旧难掩欣喜。

  “这3年的等待也给了我们一个宝贵经历。”贺琳说,“招商这事儿既要争分夺秒,也得有平常心和耐烦,经得住不雅望,学会去适应对方的节拍。这对我和我的团队来讲,也是一次进修和晋升。”

  专业:他们没想到的,我们都要提早想到

  ——“跟德国人打交道,就要以德国人的标准请求我们本身”


  拿到入场券只是第一步。而“30选1”有多难,大年夜家心知肚明。

  “30家备选城市中,大年夜部分集中在长三角地区,这是德企集中的区域,优势明显,经历丰富。”面对微弱敌手,贺琳和招商团队认为史无前例的压力。

  临港区从管委班子引导到一线招商人员停止了广泛而深刻的研究:哪些方面胜过其他城市,赐与哪些政策才能真正送到马夸特的心坎上……

  计谋偏向明白,战术更要有技能。德国人行事严谨,怎样跟德国企业打交道,对一切人来讲都是一个挑衅。

  “我们就保持一个准绳,跟德国人打交道,就要以德国人的标准请求我们本身。”贺琳说,他们问临港区周边有没有配套企业,团队就把周边200千米内,乃至包含烟台、青岛范围内的配套企业全部梳理出来。

  对方询问区域内供水量是若干,团队就查阅国度商务部官方网站,找出德国经常使用的单位面积供水才能单位,把统计成果换算成德国经常使用的计量单位……

  用“海量”来描述每次与德方视频会议前的预备任务其实不为过。

  “关于德方提出的每个成绩,我们构成答复以后,还会从不合角度给本身设定成绩,提出疑问,直到再也提不出成绩来,才能拿到视频会议上与德方评论辩论。”常毅说,“他们没想到的,我们都得提早想到,并拿出处理筹划。”

  招商,不只要营业本质过硬,更要有专业的精力。

  中德之间时差6个小时,为合营德国的作息时间,不管是邮件来往、德律风沟通照样视频会议,招商团队选择鄙人昼或晚长停止。每次会议停止,他们还要赶在当天把说话内容整顿成德文和英文两个版本,经过过程邮件发送之前。每天任务到早晨十一二点乃至凌晨都是常态。

  “不克不及怕冤枉,不克不及怕辛苦,更不克不及有任何饰辞!”贺琳给团队下了“逝世敕令”。

  功夫不负有心人。2017年4月下旬,当30个城市名单里只剩下常州和威海的时辰,临港区迎来了最后的大年夜考。

  最后一轮会谈,临港区拼尽全力。招商团队站在马夸特公司的角度,将威海的优势与优势、投资分析、政策搀扶等各方面均作了详细简介。

  与3年前的成果截然相反,此次等待他们的是成功的消息——2017年5月,马夸特威海项目正式签约落户临港区;昔时9月项目奠定;2018年4月,工地打下第一根桩;1年后,25000平方米的现代化工厂周全落成并投入应用……

  至今,马夸特博士的小我推特上依然保存了一张威海的海滨风景照,并配文:“我选择了我的新工厂,这里是威海。”

  当一切尘埃落定,贺琳对招商团队如许总结道:“从专业、精准的角度换位思虑,帮对方设身处地想成绩,乃至帮他们预判很多成绩。这类换位思虑,让我们在项目引进或办事时,可以或许加倍有的放矢。”

  办事:项目虽然来,剩下的全都交给我

  ——“热忱与无所不至的办事要一向延续下去”


  8月8日,正好是马夸特开关(威海)无限公司总经理贝特霍尔德·阿伦茨在威海安家的第700天。“感激临港团队,和我一路从无到有打造了这座最现代化的工厂,这是我职业生活中最棒的一次经历!”阿伦茨在停业仪式上说。

  马夸特威海项目奠定后,德国总部选派全球质量总监阿伦茨主管威海工厂。2017年9月初,阿伦茨卖掉落了德国的房子,带着老婆和一双儿女举家搬到威海。此时,临港区商务局任务人员曾经为他们提早找好了房子、安排好了孩子上学事宜,免除他在威海生活的一切后顾之忧。

  阿伦茨常说,临港区为马夸特供给的办事一向都是最完美严密的。

  马夸特公司管理非常严格,作为外企,凡事提早预定,报备总部,是公司最根本的管理制度。而作为马夸特的办事专员,常毅却有一张写有本身名字的门禁卡,可以自在刷卡进出。“就是为了便利上门沟通办事,不管是周末或早晨,只需有须要,一个德律风,随叫随到。”常毅说。

  马夸特项目签约后,外资注册、税务注册、海关立案等一切开工前的手续,都是临港招商团队与德国总部、上海公司三方视频会议后,由常毅代办完成。乃至一个请求书的填写,每栏该怎样填、填甚么内容,工程件的规格、贴附件的尺寸都用英文详细注释。

  “在项目注册时代,德国总部没有安排一小我来,全部施工过程,德国总部的工程总监也只来过一次。”贺琳说,基于临港团队无所不至的热忱办事,马夸特赐与威海项目极大年夜的信赖。

  马夸特博士说:“假设没有本地当局的大年夜力支撑,我们弗成能在这么短的时间内完成工厂扶植。”停业仪式上,马夸特博士经过过程照片的方法,展示了一幅威海赠予他的中国传统丝绸刺绣,名为“源远流长”,下面出现的山脉和瀑布的壮不雅气候,意味着丰富的成果和可持续协作。

  “马夸特公司停业了,但我们热忱与无所不至的办事要一向延续下去,必定是源远流长的。”贺琳说,下一步,她和团队还要就校企结合、高端人才网job.vhao.net引进等企业运营方面,持续为马夸特威海公司做好办事。

  信赖:这是我对威海专业精力的回馈

  ——“在之前的两年中我们几次再三证明了,现在选择威海的决定是精确的”


  在临港区团队的每小我看来,马夸特博士不是一个投资者,更像是一个老同伙。活动当天,一个个密切而暖和的刹时,总能让工资两边这份真诚与信赖而深受冲动。

  马夸特博士笑着感激临港区管委为项目二期预留地盘种上了花生,他认为花生寓意“多子多福”,而孩子意味着将来,预示着马夸特与威海连袂共进的美好将来;他与现场任务人员逐一握手,感激他们为停业仪式付出的辛苦和尽力;临港区任务人员们用闇练的英文与马夸特威海公司的管理层说笑风生,轻松天然……

  “在之前的2年中我们几次再三证明了,现在选择威海的决定是精确的,是以我们也把威海这座城市积极地推荐给了很多德国公司。”现场,马夸特博士不止一次如许说。

  这不是马夸特博士第一次在重要场合当众表达对威海的承认。本年6月份,在德国举办的马夸特企业研发中间落成仪式上,马夸特博士特地为威海“站台”,经过过程PPT的情势,向全球50家马夸特接洽关系企业和200多名佳宾,讲述马夸特集团亚洲最大年夜工厂落户威海的幕后故事,并特别强调:“之前威海承诺给我的,他们全都做到了,我这么做,是对威海专业立场、专业精力、专业办事的回馈。”

  基于这份信赖,马夸特德国总部赐与威海公司极大年夜的看重与等待。

  就在几天前,马夸特威海公司顺利经过过程了奔驰的供给商厂区审核。今朝,公司曾经过过程奔驰、宝沃、广汽菲亚特克莱斯勒3家整车厂客户的验厂任务,汽车多媒体中控单位和全地形驾驶形式转换控制单位等产品已正式批量临盆。

  马夸特威海公司的成功停业,为我市对德对欧招商翻开了一扇大年夜门。下个月,贺琳和她的团队又将马一向蹄地踏上对欧推介的征途,而作为对欧项目承载载体,临港区正按照欧洲轻资产投资形式,扶植中欧制造家当园,赓续完美中欧中小企业扎根落地的优胜情况。

  一份份项目洽商筹划,一个个出色协作刹时,一个个高质量国际项目,一次次证清楚明了:赓续开放的威海,同伙圈愈来愈大年夜,好同伴愈来愈多,协作质量愈来愈高,生长前景愈来愈好。(Hi威海客户端记者 孙世超/文 孙大年夜伟 朱春晓/图)


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